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浙江某从事进口肥料经营的营销公司，是多家国外高档肥料产品的总代理，专门进行推广、销售及服务。专业营销队伍100多人。 |
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主要问题：由于代理产品的差异引发的系列问题，如：多产品系列的资源共享问题；多渠道关系（尤其是农资销售与农技推广渠道）的协调问题；分支机构和办事处的管控问题；大客户的管理问题等等。 |
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深入研究并梳理各类产品线及其渠道现状，收集典型竞争对手的状况，确定改善方向。 |
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基于资源整合理念，构建新的渠道结构，并设计相应支持流程。 |
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调整分支机构和办事处组织结构，适度下移权限，完善相应业绩导向的考核机制。 |
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建立完善大客户管理体系，引入选择和评价规范管理体制。 |
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《公司营销系统诊断报告》 |
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《农资渠道研究及公司渠道体系建设方案》 |
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《分支机构管理流程及制度汇编》 |
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《大客户管理及运作制度汇编》 |
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《营销人员业绩管理制度》 |
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“通过咨询，基本理清了原有问题的症结，利用整合方案，极大地利用了各类资源，提高了效率。” |
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“根据大客户管理运作规范，突出了重点，给各级业务人员有了明确的指南，更有益于提高销售业绩。” |
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…… |
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