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深圳某专业设计、生产、销售家具的大型民营企业。创办于1992年，员工近2000人，年产家具数10万件，营收超过4亿元人民币。 |
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主要问题：如何在行业迅速发展的机遇中，占有更大份额；如何进行长远品牌定位和建设；如何整合和迅速扩大现有的渠道资源；如何完善的营销管理体系，提升目前的销售、物流、客户服务等水平。 |
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通过调研行业市场，对基于公司发展战略的营销战略进行准确理解和定位。 |
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进行渠道、品牌调研收集全国范围有效样本704份，分析研讨确定品牌定位。 |
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重点对渠道设计和规划进行了系统分析研究，对296个城市提出分类开发建设建议。 |
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对营销支持系统，包括组织结构、关键流程、业绩管理及激励机制进行配套设计。 |
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《营销战略梳理报告》 |
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《基于消费者价值理念的品牌定位和建设建议》 |
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《国内市场渠道规划和发展计划建议》 |
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《营销组织结构优化建议》 |
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《营销系统关键流程汇编》 |
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《营销系统薪酬及业绩管理制度》 |
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“营销战略梳理和系统规划，使公司战略得到有力的支持，为明年冲击5个亿打好了基础。” |
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“明确的品牌定位和渠道规划，为全面开发市场指明了方向，使资源分配得到了落实。” |
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