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徐州某国有大型工程机械企业，有60余年发展历程，3000多名员工，年销售收入达30多亿元人民币。 |
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主要问题：随着近年规模急剧扩大，三大主导业务地位发生变化，与原营销体系不相适应，表现为资源配置不合理的问题、组织系统效率的问题、销售和服务规范化程度及人员素质提升的问题、品牌渠道建设以及分支机构的管控等一系列问题。 |
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基于公司战略基础上，与公司营销高层梳理并澄清未来3～5的营销战略及目标。 |
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评价确定三大业务领域的发展优先级次序及资源配置方案，并提出管理整合及销售分离的渠道模式，明确各自的品牌定位。 |
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调整营销组织结构、重新确定授权体系，突出销售体系重心下移。并建立系统的管理流程和激励机制确保管控的有效性。 |
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《公司营销系统战略计划建议》 |
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《营销公司组织结构优化设计及岗位设置报告》 |
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《营销系统流程优化方案及管控制度》 |
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《营销系统业绩管理流程及制度》 |
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“一点深刻的体会是咨询公司通过科学的理念和方法，协助我们解决了过去我们认为敏感的变革问题，并得到公司核心团队的认可。” |
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“通过学习一系列可操作的咨询方案，有了方法和手段，我们更有信心去达成销售目标。” |
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…… |
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