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| 博尤图文摘200710241651--企业盈利模型之“低成本企业设计模型” |
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你总是能够战胜过去的经验，许多人都做到了这一点。你可以采用低成本企业设计来战胜过去的经验，从而使行业中现有对手的经验失去价值。纽科公司在钢铁行业应用低成本企业设计模型，使小型钢厂战胜了大型综合钢厂。西南航空公司应用低成本企业设计模型，用“点对点”空运模式战胜了“辐射”空运模式。戴尔计算机公司应用低成本企业设计模型，用直销方式战胜了传统的街头销售方式和多层次销售渠道。
面对采用低成本企业设计的供应商，重视常规方式和经验积累的供应商总是处于劣势。如果企业设计不正确，再多的经验对你也帮助不大。
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| 作者:BUTeam 发表于:2007-10-24 16:50:30 |
| 博尤图文摘200710241648--企业盈利模型之“经验曲线模型” |
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经验曲线模型是指，当企业在制造产品或提供服务方面积累了更多的经验的时候，每笔交易的成本就会下降。与没有经验的企业相比，一个积累了许多专门经验的企业将会更多地盈利。
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| 作者:BUTeam 发表于:2007-10-24 16:48:03 |
| 博尤图文摘200710241645--企业盈利模型之“相对市场份额模型” |
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在许多行业，市场份额高的企业较其他企业更为盈利。由于大型企业拥有较多的产品制造经验和批量购买原材料的条件，因而具有成本和定价方面的优势。较大的销售量也相对降低了广告费用和固定成本。相对市场份额是针对同行业竞争对手来说的，而不是指绝对的市场份额。按照相对市场份额模型，相对市场份额越大，企业越能够盈利。
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| 作者:BUTeam 发表于:2007-10-24 16:45:09 |
| 博尤图文摘200710241643--企业盈利模型之“新产品利润模型” |
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新产品的利润是新产品及其发展速度的函数。新的高利润产品推出之后，发展将会很快。一旦产品成熟了，利润就会下降。一个经典的例子是个人计算机行业。桌面计算机市场已经成熟从而无利可图。位于S曲线中部的手提计算机仍然有利可图。位于S曲线底部的服务器最为有利可图。康柏公司的大部分利润来自它在服务器市场的领先地位。
其他适用新产品利润模型的行业包括：汽车、复印机、机械设备、乐器制造。在这些行业，产品周期从3到7年不等。取胜的关键是，时刻准备将投资转换到下一代主导产品，并取得领导地位。下一代主导产品是指，那些能够最恰当地满足客户当时最重要需求的产品。
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| 作者:BUTeam 发表于:2007-10-24 16:43:51 |
| 博尤图文摘200710241642--企业盈利模型之“售后利润模型” |
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在产品制造和航空运输等行业，企业并不是依靠销售产品或提供服务来获利，而是依靠产品的售后服务和融资来获利。当发现利润已经迁移时，企业不得不向下游去寻找新的利润来源。
尽管售后利润模型与基础产品模型较为类似，但二者存在根本区别。一家公司即使没有基础产品，也可以应用售后利润模型得到好处。例如，软件库公司虽然没有计算机方面的基础产品，但通过它的子公司Kingston向个人计算机用户出售附加存储器，得到了很高的利润。
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| 作者:BUTeam 发表于:2007-10-24 16:42:25 |
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